2013东莞秋季茶博会“冷热不均”背后有玄机

    原题：茶博会“冷热不均”背后的玄机－－有参展商卖断货，有参展商“倒赔钱”，同一场展会参展效果迥异

    9月16日讯：上周闭幕的2013东莞第八届秋季茶博会，以2 .2万平方米的展出面积、818家参展商的规模刷新历届茶展纪录。在四天展期中，展位人气“冷热不均”现象较为突出，有参展商卖断货，也有参展商吐槽“倒赔钱”。同一场茶博会，参展效果却天壤之别，个中缘由值得反思。

    茶展期间，大益、澜沧古茶、岁月知味、斗记、国艳等知名普洱茶品牌的展位上，品茶、看茶的观众川流不息，很难找到空位。

    比如，国艳普洱此次参展并未零售，仅拿出几款经典产品供观众现场品饮。不少慕名而来的茶客在试过茶之后竞相下订，四天时间订货百余件，成交额数十万元。

    斗记普洱的展位靠近展厅入口，半开放式设计也更有助于吸引人气。办展期间，几张茶台几乎都没有空闲过，蜂拥而至的观众几乎将81平方米的展位挤爆。

    南都记者在现场看到，几乎所有知名普洱茶、黑茶品牌商的展位都有着旺盛的人流，与个别经营绿茶、铁观音及以茶庄名义参展的展位形成了鲜明反差。

    东莞茶协秘书长高飞估计，茶博会期间，现场人流量应该在8万- 10万人次之间，远高于历届东莞茶展。

    每届茶展最后一天都是“促销日”，一些参展商抓住人们贪便宜的心理，指望最后猛赚一笔。本届茶博会上，部分参展商却未能如愿，抱怨称“展位上人流量太少，成交额甚至不够支付参展成本”。来自广州的一位兰姓参展商说，自己的展位半天都见不到一个客人，“人气很差”。

    事实上，茶博会期间，部分展位人气偏“冷”的现象确实存在，但主要以新创普洱茶品牌、绿茶品牌及茶庄展位为主。在高飞看来，东莞茶博会依托于东莞民间藏茶的基础，长期以来形成了普洱茶、湖南黑茶为主导的办展特色。一些“偏门”产品由于不了解东莞消费特点，贸然参展“不够人气”也是正常现象。同时，还有一些平时店面零售情况较差的参展商，寄望于在展会上冲一下销量，抱着这种心态参展注定不会有太好的结局。

    电博会、台博会、茶博会、漫博会、毛织展、家具展、服装展……在过去一年里，东莞举办的5000平方米以上各类展会就有40个之多，依托于本土产业特色的会展产业链已经形成。茶博会作为其中最具“群众基础”的展会之一，办展水平也在逐步提升。

    反观本届茶展“冷热不均”现象，其实在各类展会上也均有不同程度体现，并非个案。能“热”起来的展位，无不是具备一定品牌知名度、产品定位明晰、拥有相当数量的“粉丝”，或有着足够吸引眼球的看点、卖点；而门前冷落的展位，则要么是把茶庄搬到了现场，要么是地摊式售卖一些来路不明的产品，与赶集无异。

    从专业办展、办专业展的角度考量，商家若是抱着提升品牌知名度、培养产品拥趸的想法参展，自然不会去计较有没有卖出去多少货；而若将参展作为倾销产品的渠道，此类商家原本应该排除在专业展会之外。

    正如东莞茶协秘书长高飞所言，东莞茶博会要做大做强，必须封杀那些现场卖货的参展商，引入更多真正的品牌商。