凤冈锌硒茶再闯济南参展第五届北方茶博会

    9月14日讯：日前，2013年第五届中国北方茶业交易博览会暨紫砂艺术节在济南舜耕国际会展中心如期举办。贵州省凤冈、石阡两县茶商再次抱团闯泉城，与来自全国各地的600余家知名茶企以及众多茶商、爱茶人士共襄盛会。

    本次茶博会的参展商可谓是大牌云集。贵州展团成为本次茶博会最大的展团，展览面积逾420平方米，居各大展团之首。

    茶博会开展第一天，在举办地济南市舜耕国际会展中心一楼大厅西侧的贵州展厅，各种品牌的茶叶展位摆满了半个大厅。其中，凤冈锌硒茶别具一格，卖茶的人也与众不同，凤冈廖其刚县长亲自上阵，向顾客推销起了凤冈锌硒茶。“我们这个茶是出口欧盟的，从生产到销售，全部按有机茶标准生产的，绝对没打农药。打了农药，就过不了欧盟414项安全指标检测了。”

    见县长亲自上阵为凤冈锌硒茶吆喝，凤冈县在场10家茶企精神百倍，各自出招推介自家茶叶。神仙茶业有限公司总经

    理袁贵强欣喜地说：“近年来，历经政府组织的几次推介活动，公司的茶叶知名度不断提高。目前，茶产品已从省内市场拓展到山东、广西、北京等地。”

    除政府官员吆喝“卖茶”外，凤冈展团精心设计推销方式：野春姑、娄山春等展销人员纷纷扮作农家少女，笑语盈盈地向观众敬茶、问候；仙人岭茶艺师身着民族服装，捧壶举杯，款款情深，吸引了众多茶人茶商的眼球，在购买茶叶的同时，还不忘与苗家妹子留影。

    在宣传定位上，凤冈茶不只在富含锌硒稀有元素上下功夫，还深入挖掘生态、安全、健康、养生等文化内涵，让凤冈锌硒茶一上市就与高端的生活品质紧密相连，得到业内人士的认可。

    此外，凤冈县精心挖掘本地茶文化，印制了精美的形象宣传图册，还组织雅俗共赏的茶文化表演。在泉城广场万人品茗活动中，客人们在茶香萦绕的空间边赏茶艺，边品佳茗赞“好茶”。而贴着“贵州

    绿茶·秀甲天下，锌硒茶乡·醉美凤冈”宣传标语的“凤冈车团”集体亮相济南街头时，则在泉城刮起一阵推介凤冈锌硒茶的热潮，不少泉城市民纷纷前往凤冈展区购茶。

    这次凤冈茶企联合出征，加大了凤冈锌硒茶品牌的推广力度，提升了凤冈锌硒茶对外的知名度和美誉度。

    尽管历史悠久，凤冈锌硒茶在山东和全国的知名度并不高。在茶博会现场，还有不少济南人坦诚是第一次喝凤冈锌硒茶。

    带队前来参展的贵州省农业委员会农经站站长王永新说：“黔茶之所以知名度不高，一方面是因为我们贵州交通闭塞，信息与市场不对称；另一方面，欠缺的还是宣传。”

    市场需求是第一位的，茶叶品质好，但并不一定代表有市场。参展茶企贵州凤冈仙人岭茶业有限责任公司有关负责人孙德礼看来，凤冈锌硒茶真正为山东市场所接受，还需要时间，除了知名度，还有口感。

    凤冈锌硒茶山东经销商张景文说，要在山东市场有一席之地，就要深入市场，看看消费者认为什么是好茶，从而有针对性地在生产加工上做文章，一定要把香味做出来。

   “贵州绿茶生长环境没得说，品质没得说，但是消费者不认就卖不出去。”济南第一茶市副总经理王顺利说。“归根结底就是贵州绿茶没有名分，贵州茶叶品牌较少，多以毛茶形式被外地茶商收购进行再加工成绿茶的其他品牌后到市场后进行销售。”

    山东省食文化研究会专家张炳文教授则认为，要从茶文化、科技角度深挖黔茶自身潜在的品质，对准山东人的口味，把黔茶独有的东西引进山东市场；在宣传定位上，要善于领先，敢为人先，正确引导消费者。