12月18日，以“新时代，新征程，新作为”为主题的五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会在五粮液宜宾国际会议中心隆重举行。会上，五粮液总结了2021年营销工作，明确了2022年营销重点。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光指出，面向新时代，五粮液必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动。

稳健的“十四五”开局，看五粮液如何树立标杆

数据显示，今年1-9月，五粮液实现营业收入497.21亿，同比增长17.01%;实现净利润173.27亿，同比增长19.13%。事实上，五粮液自2017年提出“二次创业”新征程至今，一直保持着稳健向上的增长曲线，连续23个季度营收实现两位数增长，这在整个行业中屈指可数。

面对复杂严峻的宏观经济形势，以及疫情影响等多重不确定性因素下，作为浓香白酒和行业龙头企业，五粮液在高基数上长期维持稳健增长，看五粮液如何树立标杆?

首先，五粮液产品体系持续完善。近年来，五粮液坚持以消费需求为导向，贴近市场和消费者，加减法并举，持续优化升级产品结构。核心大单品第八代五粮液整体实现“价稳量升”，终端动销再创新高，量价关系更趋良性。

同时，五粮液系列酒产品体系更加聚焦，完成了四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级，并成功推出了新品五粮春、尖庄1911、虎年生肖酒等产品，系列酒向自营品牌、中高价位品牌、优势品牌“三个聚焦”趋势明显。

此外，经典五粮液成功导入市场，在全国的消费氛围已形成，不仅在全国22个重点、核心城市持续聚焦资源投入，还在四川、江苏、浙江等优势区域取得了亮眼成绩。可见，五粮液在高端细分市场的布局已初见成效，势能正在不断释放。

其次，五粮液文化建设明显加强，品牌推广实现新突破。近年来，五粮液坚持文化传承与弘扬，以文化吸引力构筑经济发展力，践行“文化强国”战略。

在国内市场方面，五粮液积极打造《上新了·故宫》《紫禁城》、中国西湖情玫瑰婚典、五粮液文化巡礼等一批优秀的文化IP，传播中国优秀传统文化、五粮液文化;在国际市场方面，五粮液深度融入“一带一路”国家战略，频频亮相世博会、博鳌亚洲论坛、APEC峰会、进博会等国际舞台。

这一系列举措，既加快了五粮液构建立体化“大国浓香”的价值文化体系，也赋予了场景文化表达新内涵新方式，展现了国家企业形象和民族品牌魅力，品牌国际影响力不断扩大。

第三，五粮液渠道建设实现新升级。今年，五粮液协助渠道型经销商组建了“访销团队”，对五粮液品牌近3万家社会化终端实行定时、定点、定人网格化服务;持续新吸纳高质量终端，优化调整低质量终端，终端整体质量稳步提升。系列酒品牌终端同比增长。

同时，五粮液还稳步推进了五粮液和系列酒KA渠道供应链整合，加强了全国性商超、区域性商超、专属渠道的精细化服务。新兴渠道得到了进一步拓展，新零售公司持续深化与全国主流电商平台的战略合作，积极尝试抖音等内容直播平台销售模式创新，强化消费者互动与体验，销售实现新增长。

在团购网络建设方面，五粮液携手经销商“走出去”，拜访重点企业，与近70%企业实现团购，与华为、吉利、深圳同心俱乐部等达成战略合作，构建起以龙头企业为引领、服务于全国上万家企业的团购网络。

此外，五粮液的高地市场、重点市场得到了进一步拓展。对北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、郑州8个高地市场和14个省会级重点市场进行专项拓展，实现了较好的市场增长。

业内人士分析认为，新时期、新征程中的五粮液，在战略、品牌、产品、组织、营销及文化方面进行了全面升级重构，系列举措使得五粮液在市场动销和品牌发展拥有了更加充足的后劲，也为业内企业树立可资借鉴的路径。

多维度系统精进，五粮液2022年这样干!

1218大会上，五粮液指出，2022年坚持稳字当头，保持稳中求进工作总基调，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦透露，2022年五粮液将围绕“一核心、一加快、二突出、三强化”的营销方针，坚持问题导向、目标导向、结果导向，2022年公司将着力抓好五项营销工作重点。

第一，坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度。在文化建设方面，五粮液将加快推进考古五粮液、五粮液文化研究课题的成果转化与运用，强化品牌文化的塑造与输出，系统讲好五粮液品质故事、历史故事、工艺故事、健康故事，精心打造好“八大老酒坊”IP。同时，五粮液还将加快重点城市五粮液文化体验馆建设，2022年计划新建10个文化体验馆并投入使用。

在服务升级层面，在持续升级迭代数字化营销能力基础上，五粮液将进一步升级品鉴服务，完善品鉴配套资源和分配机制，优化资源投入产出的考核方式，基于消费圈层国际化、高端化、时尚化等多元培育方向，对营销战区设定消费圈层培育的量化考核目标。

第二，坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位。一方面坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，另一方面坚持发力2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。在北京、上海率先上市经典30产品，为消费者对美好生活的向往提供更多更好的选择。

第三，坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求。2022年五粮液将丰富文化定制产品体系，用好优秀文化IP，适应新时代文化消费需求，大力开发文化定制酒，拓展企业级联合定制产品规模。同时，五粮液也将启动老酒系列活动，战略性打造五粮液陈年老酒价值发现工程，做大老酒市场。

第四，坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展。以“三性一度”和“三个聚焦”为导向，系统落实“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”具体举措，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，将区域重点品牌、总经销品牌作为战略协同，补充策应，进一步优化量价关系，促进系列酒品牌价值、市场规模双提升。

第五，坚持共享与共建并进，持续筑牢厂商命运共同体。2022年五粮液将优化团队的业务能力和服务能力，加快从“管理型”向“赋能型”“服务型”团队转型，为经销商提供更加快捷、高效、贴心的服务，更加稳定有序、公平公正的营商环境，向认真履行契约、销售规模大、价值贡献大、营销过程好、市场秩序好的优秀经销商重点倾斜。

据悉，在此次12·18大会优质经销商表彰环节，共有2279家经销商获奖，同比增加630家。其中，“星级奖”742家次、“单项奖”1363家次、“贡献奖”174家次，这无疑有利于五粮液共生共荣新型厂商关系的构建，持续筑牢厂商命运共同体，激发经销商继续开拓市场、服务消费者的积极性。

可以说，作为浓香白酒典型代表和行业龙头企业，自五粮液开启“二次创业”新征程以来，无论是在品牌战略、产品梳理，还是在营销升级，亦或是文化建设等方面，都实现了多维度系统的精进和突破。这既凸显了五粮液用正确方式打开稳健前行的通道，也奠定了五粮液“十四五”向更高目标迈进的根基。

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