3月23日晚，金山办公(688111)发布2021年财报，依托全面云转型，公司实现稳健增长。2021年营收持续高增长态势，收入32.80亿元，同比增长45.07%；归母净利润10.41亿元，同比增长18.57%；扣非归母净利润8.40亿元，同比增长37.32%；经营性现金流稳定，同比增长23.10%至18.64亿元。

从工具到服务，从单机到协作，自2018年提出云战略以来，金山办公的商业模式加快向SaaS模式坚定转型并取得显著成效，个人业务收入和机构业务收入逐步成为金山办公稳健增长的“双引擎”，近六成收入由订阅业务贡献。主营业务中，国内个人办公服务订阅业务收入14.65亿元，较上年同比增长44.20%。付费人数持续增加，向长期付费转化趋势明显；政企市场，金山办公紧抓数字经济新兴机遇，机构订阅增速成亮点，信创市场保持爆发式增长。国内机构订阅及服务业务收入4.46亿元，同比增长23.40%；国内机构授权业务收入9.6亿元，同比增长107.10%。

机构订阅快速增长，云办公转型成效显著

伴随着B端大量组织数字化转型需求未被满足、“十四五”期间数字经济红利进一步释放，中国企业级市场迎来巨大蓝海。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国协同办公市场研究报告》，2021年协同办公市场规模突破500亿元，到2023年将达806亿元。

报告期内，2021年底“金山数字办公大会”上，金山办公发布了“重量级”的TO B战略——公司将不仅限于个人办公平台，更要成为赋能各类组织的办公数字化平台，并同步推出组织级数字化解决方案“金山数字办公平台”。

依托组织级客户对数据资产管理和降本增效的强烈诉求，金山办公政企市场业务表现亮眼：信创业务持续爆发式增长，国内机构授权业务收入9.6亿元，较上年同期增长107.10%。中国信创产业进入发力期，公司流版式办公软件产品订单丰厚，产品在上海、广东、辽宁、江西、贵州等地及各部委之间加速渗透，信创云平台为云南、贵州、湖南等地数字政府项目提供赋能服务，开启了信创领域办公软件端云一体时代；此外，金山办公还积极参与金融行业信创的各项试点，取得了一行两会、交易所、银行、券商等客户的一致认可。

机构订阅收入快速增长，用户对数据上云接受度不断提升。国内机构订阅及服务业务收入4.46亿，较上年度增长23.40%。金山办公通过完善产品体系、提升服务体验、拓宽生态渠道等举措，持续推动电商、零售、工程建筑、教育机构等多个行业深入拓展，突破以知乎、华为welink、上海机场、临港集团、大润发等为代表的众多标杆客户。截至2021年末，公司公有云市场注册企业数已超百万。

与此同时，金山办公加速推动授权客户向订阅转化，从传统的独立端办公向云和协作办公转化，在金融、能源、运营商、建筑、冶金、民生等行业取得实质性突破，充分满足了以南方电网、中国移动、中国联通、交通银行、招商银行、泰康保险、通用集团为代表的大型企业客户的数字化转型需求；积极开展高质量生态合作，持续赋能阿里巴巴、百度、腾讯、飞书等平台型协同办公生态厂商、与云上贵州、天翼云、华为云等云厂商及泛微网络、致远互联、蓝凌软件等OA厂商展开深度合作，并积极参与新国标UOF的制定，推进国产软件标准优化与落地。

值得一提的是，今年金山办公首次将机构收入中的机构订阅部分单独披露，说明金山办公机构SaaS化转型成为战略重点。数据显示，2021年金山办公合同负债总额超 16 亿元，同比增长超70%，长远来看，受益于SaaS订阅制的商业模式优势，未来收入稳定性将进一步增强，为未来收入高增速奠定了基础。

个人订阅结构持续优化，向长期付费转化趋势明显

截至2021年12月31日，金山办公主要产品月度活跃设备数5.44亿，增速14.05%，在较大基数上稳定增长。其中WPS Office PC版月度活跃设备数2.19亿，较上年同期增长15.87%；移动版月度活跃设备数3.21亿，较上年同期增长13.83%。

报告期内，公司在主要产品月度活跃设备数保持稳定增长的基础上，通过持续优化功能体验，用户云化效果明显，国内个人办公订阅收入14.65亿，较上年度增长44.20%。

自2018年提出云办公战略，用户使用WPS云服务粘性逐渐加强，公司从云存储入手，逐步将个人办公场景迁移在线办公，云文档的同步使得文档实现跨设备能力。截至2021年末，累计年度付费个人会员数达2537万，增速29.31%，长期付费用户比例增加。个人及中小企业用户通过公有云服务上传至云端的文件数量从2018年末的175亿份增长至约1300亿份。

报告期内，为了进一步优化用户体验，金山办公战略性收缩互联网广告业务，收入较上年同期减少3.01%，此举措进一步带动了个人付费用户数上涨。

总体来看，个人订阅业务仍享有充足发展空间，优质内容平台稻壳儿推动用户向长期付费转化。报告期内，金山办公推出稻壳儿素材库，一站式解决用户对素材资源查找、管理和使用需求；建设精品文库，加快引入机构内容生产商，加大版权保障力度，新增商业付费模式。截至目前，稻壳儿平台拥有超过100家合作伙伴，入驻4000多位签约内容创造者，内容资源总量超过1亿份，内容年总下载量超7亿次。

研发投入持续加码，围绕云和数字化做长期技术储备

财报数据显示，金山办公在研发投入上持续加码。公司2021年研发投入10.82亿元，同比显著增长52.15%，2019年至2021年研发费用占营收比例分别为37.91%、31.44%、32.98%，即使在以“硬科技”著称的科创板也名列前茅。截至目前，金山办公研发人员数量达2811人，占公司总人数近七成。

报告期内，公司围绕云及数字化做中长期技术储备。强化技术中台的中枢能力，有效支撑业务需求；加速版式产品与应用场景融合，继续强化版式软件在国内市场的领先地位；提升云端产品的护城河，完善多端融合及围绕场景的二次开发能力；继续强化AI能力，保持校对、辅助写作的领先优势；同时，公司围绕数据安全隐私开展重点建设工作，完善数据分级分类处理，匹配国内外数据安全合规要求。

报告期内，金山办公以牵头单位身份，参与了由国家工业和信息化部主办的融合应用软件重大科研项目，面向党政公文写作、用户办公协作等需求进行重点开发。2021年度内，公司共申请发明专利126件，其中国内受理122件，境外受理4件，授权发明专利共50件，公司累计获得416个软件著作权。

在金山办公来看，以上成果，都离不开金山办公对研发环境、人才梯队的重视。报告期内，公司多措并举推进人才引进和激励机制。在未来，金山办公希望打造出更加优秀的工程师文化。

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