顶端新闻·河南商报首席记者 吴军

高铁物流和航空物流的加持，让港区冷链看起来很是高大上。

但成也萧何，败也萧何。

因为距离郑州市区较远，客户选择港区，就要面临物流成本的增加，这让港区冷链看起来没有那么“香”了。

秉承“项目为王”的港区，能否助力冷链业一飞冲天？

惠济区冷链以零担为主

港区冷链以合同物流为主

和惠济区只聚焦于冷链业相比，港区的产业庞而杂，冷链只是其中的一个板块。

对于冷链企业来说，选址当然首选惠济区，退而求其次才是港区。

两个区的冷链物流发展，跟各区的产业息息相关。惠济区因为有速冻食品企业三全、思念，冻品市场如信基、中原四季水产物流港、中部两岸·海鲜港等，其冷链物流的运输以零担为主，而港区则以合同物流为主。

郑州鲜美来冷链物流有限公司，是入驻港区最早的冷链企业。它的前身叫宏远水产，2000年，起家于郑州惠济区水产大世界，距离郑荣肉类加工厂只有200米。

2011年，宏远水产计划在港区拿地，原计划要拿100亩，后来实际签约时只有70亩。当年，由宏远水产100%投资的郑州鲜美来冷链物流有限公司宣布成立，2015年投入运营。

“我们刚来这边拿地时，周边都是枣树林，华夏大道还没通。”鲜美来相关负责人称，公司隶属于枣园社区。

华夏大道是贯穿郑州市主城区、郑州航空港区的一条快速道路。2017年之前，这条路叫四港联动大道。四港，是指航空港、公路港、铁路港、信息港。

鲜美来建成的1.2万吨冷库，30%自用，70%出租。

2016至2022年，鲜美来最大的租客是顺丰冷链，这一租就是6年。

2014-2017年，港区冷链的4年黄金期眨眼即过

“现在郑州很多冷链企业的高管，要么曾在顺丰冷链工作过，要么跟顺丰冷链有过密切接触。”鲜美来相关负责人表示，顺丰冷链在港区的入驻、发展、扩张，成了郑州冷链甚至河南冷链人才成长的“培训基地”。

2008年，顺丰最早接触冷链行业，是为客户提供阳澄湖大闸蟹的寄递服务。2014年，顺丰推出了冷运品牌。

2016年8月，顺丰冷运食品陆运干线网正式发布，成为彼时国内唯一覆盖东北、华北、华东、华南、华中、华西等重点核心城市的冷链物流企业。也是在此时，顺丰冷链布局河南，入驻郑州港区。

2014至2019年，河南新开元供应链管理有限公司现任总经理陈世举，曾任鲜美来运营商务总监。陈世举回忆，顺丰冷链选择长租鲜美来，最主要的原因，是当时的郑州，高标仓还非常少，高标立体冷库更少，只有鲜美来有。2015年，鲜美来的冷库一度租到每平方米110元，单托的租价没有低于3元的。

2016年7月8日，由大连港集团、河南省机场集团及大连毅都集团共同打造的“华中冷鲜港”项目在郑州港区正式开工。“华中冷鲜港”项目位于新郑国际机场北货运区，规划建筑面积为30多万平方米。业内人士介绍，该项目是全国空港与海港联合开展的首次冷链业务合作。

2018年，港区的冷链业发展步入了拐点。

大批高标仓入场，港区冷链业内卷严重

到2018年，距离2013年郑州获批建设国内首个航空港经济综合实验区，已经过去了5个年头。

物流企业纷纷入驻，高标仓、高标冷仓开始批量上马，“项目为王”被频频提及。

2018年2月份，港区第一批11个重点项目集中开工，总投资达125.2亿元，跟物流相关的项目包括：新南洋优鲜境外生鲜冷链产业园、恒丰电子产业园。

2018年3月底，第二批共27个重点项目集中开工，总投资达146.9亿元，跟物流相关的项目包括：河南苏宁电器有限公司苏宁云商华中地区物流枢纽（一期）、苏宁云商集团苏宁跨境电商运营中心、河南唯品会物流有限公司中部地区运营中心。

2018年5月中下旬，第三批20个项目开工，总投资169.3亿元，跟物流相关的项目包括：郑州丹尼斯百货有限公司丹尼斯航空港区购物中心、生物科技一街（志洋路—工业一路）。

物联云仓郑州城市合伙人王坤称，2013至2014年，郑州高标仓只有二三十万平方米；2018至2019年，郑州高标仓进入规模化发展阶段；2020年底，郑州高标仓超过了200万平方米；2022年底，郑州高标仓超过了500万平方米。

这其中，港区的高标仓占比也是一路攀升。2019年10月试运营的河南港新冷链物流有限公司，曾有过差不多大半年的好时光。

但2020年暴发的全球性疫情改变了格局。

直播带货、下沉市场，学会为客户赋能

3年疫情让港区冷链业大变。

出租率一度超过90%的港新冷链，2022年曾下滑至50%左右；曾经满仓出租的鲜美来，如今出租率只有45%。

2022年下半年，一向以高价为傲的港区，高标干仓价格直跌至22元左右。“内卷太严重了。”鲜美来负责人称，疫情让客户的选择发生了变化。

以前生产旺季、库房紧张时，三全、思念、千味央厨等企业都上门找库，自2022年起，因为冷库企业太多，上述企业采取了招标形式来选择合作方。

2023年，冷库行业的价格战处于一触即发状态。业内预判，今年冷库出租价格有望下降20%~30%。

如何破局？

2022年下半年，新开元供应链成立了电商部，目的是帮客户拓展销售渠道，为客户赋能。

“客户把货放在我们冷库，我们帮他们囤货、送货，只是满足了我们的单方面诉求。”陈世举

称，冷链企业和客户的双向奔赴才能让合作变得长久，自公司把直播搬进了仓库，推出了“一件代发”服务，不但增加了和现有客户的黏性，而且出租率提高了15%。

河南华鼎供应链管理有限公司的打法则是下沉市场。其总经理陈海涛称，目前中国城镇人口有8.3亿，人均收入2000~5000元的占比为46%，这些人有消费意愿，但希望能购买到性价比更高的商品。

“要专一专注，不要什么都做。”陈海涛称，华鼎自2019年成立后，就一直紧盯零担冷链，要在这一厘米的宽度往下再深挖100米。

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

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