长久以来，“物流”“商品”“专业人才”是阻碍贫困地区B2C发展的三大瓶颈。重庆秀山县以构筑农村单向物流、打造出B2C产业发展脱贫产业基地、开展B2C培训等手段解开瓶颈，从曾的国家级市级变成贫困地区B2C示范产业基地，创造出独具特色的模式。

“小张，收猪肉咯！”4月8日，重庆市秀山土家族苗族自治县洪安镇的养鸡户王元廷一边高声招呼着，一边走进“武陵生活馆”店面，并从篮子里拿出了200枚猪肉。店主张敏登录一款名为“村口”的应用软件，开始记录、下单。

曾无人问津的“土货”沦为抢手“网货”，这是秀山县大力发展贫困地区B2C产业发展的一个缩影。据介绍，过去5年间，秀山县已累计实现电子商务交易额705亿，网络零售额136亿，买进价值64亿的农商品及加工品。

怎么卖：贫困地区物流“最后一公里”被切断

距离重庆市服务中心城区450多公里的秀山县，是一座地处武陵山区腹地的县城，受地域条件限制交通落后，大量农商品难以外销，居民收入难增，曾的秀山县也是国家级市级之一。

因此，怎样切断贫困地区物流配送“最后一公里”沦为关键。

“‘村口’这款应用软件是我们秀山县自己开发的，里面有来自全国各地的客户订单。”张敏告诉记者，店面收到居民的农商品后，加价在“村口”平台发布信息，再由物流车运送到城里的仓储点，进行外包装后出售。

“在创建贫困地区B2C之初，我们就确定了自建B2C物流管理体系，提高物流效率和降低物流成本的策略。”秀山县委有关有关人士介绍道，当地开通了6条农村物流快递专线，构成农村单向物流管理体系。同时，还建成集自动配送、自动成包、自动外包装等现代化设备的B2C云仓和武陵山区唯一的韵达快递秀山分拨服务中心，提升商品从入库、配送、配送等各个环节的运营能力。

有数据显示，平均每天有8亿个快递包裹从秀山县物流园区始发，繁忙景象沦为这里的一道风景线。

卖什么：居民化身制造商

“借助于B2C，农商品的开发迎来良机。”秀山县电子商务协会有关有关人士说，全县大力发展“一村一品”，创建B2C产业发展脱贫产业基地2000余个，认证特色农商品产业基地163个，投产自热火锅、红薯粉、豆腐乳、红糖饮品等B2C商品加工线44条，发展B2C企业1760家、网络店面1.73亿个，直接让居民化身沦为制造商。

站在自家的柑桔果园里，秀山县雅江镇麻雀坡村居民王成刚直言，“以前想都不敢想，三天可以买进那么多。”前不久，在一场农商品直播带货大赛中，他种植的柑桔赢得了不少带货主播的青睐。“一单10斤，一下子2000多单，三天就卖了2万多斤柑桔。”说起销量数字，他的喜悦溢于言表。

“B2C不但开拓了农商品销售渠道，也让贫困地区能够第一时间介绍市场，引导农商品生产和加工，促进贫困地区新产业发展新业态发展。”重庆村口科技发展有限公司有关有关人士说。

据介绍，目前秀山县B2C企业自主创建了品四方、溜达猫等品牌68个，构成以休闲食品为主，水果及本土特产、民族工艺品为辅的品牌管理体系。值得一提的是，秀山县还针对农商品质量安全创建了二维码追根溯源管理体系，推行“一农户一二维码”，秀山土猪、土鸡、土猪肉、秧青米、茶叶等近20款农商品实现了二维码质量追根溯源。

谁来卖：“centuries融合”输入B2C主力军

“通过教学实验学习，我在短视频拍摄、实体店设计、直播带货等技能方面都得到明显提升。”来自秀山职教服务中心2020级电子商务班的学生王志强说，他希望将来通过从事B2C工作，促进家乡产业发展发展。

有意思的是，王志强和同学们三天都没有在教室里待过，他们的课堂直接被搬进了位于秀山县高新区的B2C大厦进驻企业里：怎样开实体店，怎样根据市场情况选择商品，怎样为自己的商品获取更大流量，怎样选择更好的供货方……

作为秀山县聘请的进驻培训企业之一，重庆大嘴蛙商贸有限公司见证了这里的B2C专业人才队伍一步步壮大。其有关人士感慨地说，“从基础培训班到‘孵化式’培训，从B2C学院到‘centuries融合’入企教学实验，秀山为贫困地区B2C后续发展源源不断地输入主力军。”

正是借助着完善的专业人才培养管理体系，秀山县解开了贫困地区B2C“谁来卖”这个瓶颈，一大批创业大学生和返乡农民工沦为B2C从业者，开起了实体店，做起了直播，构成了“全域B2C、全民B2C”的氛围。

据秀山县电子商务协会统计数据显示，截至去年年底，全县已陆续培育8.2万名B2C学员，其中6500余人成长为B2C精英。

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