餐饮商家如何从网上吸引消费者?
错误的做法:一家餐馆包括了全产业链的上游;自己去上游建立了中央厨房,央厨的上游,是自己建设和管理的农业养殖场;中游做研发和品牌价值塑造,下游做门店和销售市场。 正确的做法:餐馆只要销售,门店只要把产品卖出去。或者直接说,做一个品牌就可以了,放到网络上,怎么都能卖得出去。 现实情况是这样的么?好像是,比如肯德基,麦当劳,星巴克,外卖的业务非常多。这三家店好像就是个顾客或者外卖团队提货的周转仓库而已,或者是温度的中转站而已。 好吧,沿着这个所谓的正确的思路,我们往下走:我创立一个品牌,然后找个地方加工这个菜品,找到一家门店或者几家门店去销售,然后在网络上开辟一个外卖热线,有需要外卖的,直接就从某个地点的某一个餐馆,就送出去了。注意,餐馆的品牌可以不一致,只要是我的菜的品牌一致就可以了。再啰嗦一点:我研制出了一个四黄鸡。找个工厂加工,加工完之后,按照我说的送到城区四环路的东西南北的四家店,这四家店的名称分别是张三店,李四店,王五馆,郑七厅。只要有离这几家餐馆近距离的消费者需要,我就可以用外卖的团队比如美团给送过去。是不是很牛逼,然后你每卖出一份,与加工商分成,与所在餐馆或店分成,与团购送外卖机构分成,最后你也有利润了。你不用开加工厂,你不用租房子或者你自己的房子开餐馆,你也不用自己找个车队给消费者(终端)送菜品。 是不是很轻,你就拥有这一道菜的配方,或者是你将非关键部分在加工厂加工,关键的东西自己掌握,就在厂里盯着,都没有问题,因为你除了你自己和配方啥都没有?轻了,很轻了。轻的都飘起来了。然后,你只要看网评改进你的产品就可以了。 就这么简单。所以,工业化的好处就是这样的,可以让李锦记的油打败他对面的“荣甡”。作者这样写的:2015年, 八十多岁的曾伯溘然长逝。 “荣甡”蚝油庄的铁门紧闭, 再也没有打开过。曲终人散。 一个时代的记忆, 也终将在时代里消逝。 来不及唏嘘感叹, 更来不及好好珍惜;一个向现代化妥协, 一个三代苦苦坚守; 一个风华正茂,意气风发, 一个惨淡收场,黯然落幕。 对与错,成与败, 又有谁能论断?
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