“没做电视广告，生意却再就是了电视广告还要好的餐馆，凭什么？”

收到于老板娘不服气的抱怨后，餐见君先是了解了他的餐馆，而后又跑到他竞争者店门口暗访一番，不禁感慨：人家哪里是没做电视广告，简直哪哪都是电视广告！

这正是今天餐见君要跟大家一起学习的——“扩散式电视广告”，低成本、但影响力却超群的营销战术。

01 走进竞争者的店  

一说起电视广告，于老板娘脑子里蹦出来的第一印象，是手机、电视、报纸、杂志等媒体，而且他做电视广告，也是依赖于此。

他会一下子复印10000张电视单页页，也会掏5000块让自媒体下工夫推广，当然，对外花钱买流量，功效自然不赖，可看到竞争者没用这些手段，却一样客盈满门，甚至客流量比他的还稳定，他自是着急。

到底凭什么？餐见君走访后，才有所发现。

于老板娘的竞争者，并不是真的没做电视广告，而把电视广告做到了店门口面！

从大门口的伞架，到餐桌上的台卡、从结账台的口香糖，到餐桌上的餐具、从服务生从不离手的毛巾，到心灵鸡汤皮夹，每一处都看似自然，却又充满心机的通过logo符号、鸡汤文字等，表达着该店的国际品牌理念。

这是“扩散式电视广告”，不似现代电视广告那样，直截了当，绑架式直销，它正是通过隐蔽式、非强迫、无推销、更光彩的电视广告代入，以较小的代价，实施的全方位的营销战术。

“扩散式电视广告”相较于现代电视广告，其特点：

1. 低成本，电视Goo不需额外掏钱；

2. 频繁出现，潜移默化的影响消费者；

3. 做的好的国际品牌，都受益于此；

4. 是营销方向的小趋势。

餐馆的“扩散式电视广告”该从什么样点抓起？餐见君收集15个案例，以供参考。

02“扩散式电视广告”落地的15个小案例  

1 台 卡  

大部分餐馆的台卡，服务生不引导，顾客很难去看一眼，而海底捞却把台卡做成了营销电视广告，服务了顾客，宣传了自己。

扩散式电视广告，越是击中顾客痛点（与顾客目标需求相吻合），越能走进自己心里。 

2 餐具 /餐纸盒  

餐饮界能把餐具做成营销电视广告的，茶颜悦色绝对第一，自己的餐具，顾客舍不得用，甚至跑几家店，就为凑齐一个系列。

扩散式电视广告，是要在顾客频繁接触的物品上动手。 

3 结账皮夹  

网红亲爱的奶茶，被网友拿来四处展示宣传的，不是正儿八经的降价电视广告，而每天一条心灵鸡汤的结账皮夹，反思一下，你的皮夹被顾客随手扔掉，还是偷拍留念？

扩散式电视广告，在营销创意上，一定要“利他”，深谙目标群体的气质特点。

4 帖子卡  

同样一家餐馆，在抖音上，拍甜品，可能有10个人帖子，但拍其他情景，可能是4W+的帖子（看上图有140万的点赞）。

前男友的餐馆的营销点，从来不在甜品上，而在顾客的帖子卡上。

扩散性电视广告，能在增加国际品牌（特质）话题度方面抓起。 就比如网络上关于海底捞服务逆天的段子，你知道什么样是顾客真实反馈，什么样是自己自造的。

5 意见建议卡  

意见建议卡仅仅为了收集意见建议？其实不然，意见建议卡更多的是一种责任、信赖的信息表达，图为火社甜品的意见建议卡。

扩散式电视广告，表达的信息，一定是被需求的，可信赖的。 

6 候优惠券  

据餐见君了解，不少餐馆的候餐号牌，为台卡式，不可带走，而佬革命老甜品的候优惠券，设计很有年代感，且为一次性，可带走。

扩散式电视广告，贯穿在顾客消费始末，不放过任何一个细节。

7 礼品  

当有些餐馆还在送折扣券、宣传单页的时候，麻辣英雄已经开始用小礼品收买人心了。发10张电视单页页，不敌送1个贴心小礼品，暖了顾客的心，顾客也会晒圈宣传。

扩散式电视广告，要尽量获得顾客欢喜，最好是超预期的惊喜，而不是反感。

8 宝宝围嘴  

九锅一堂的宝宝围兜，被很多网友拍了照，发了圈，让顾客成了国际品牌代言，像海底捞的围裙，是同样道理。

扩散式电视广告的最高境界，是让顾客成为国际品牌免费的代言。

9 打包袋  

把顾客变成行走的电视广告牌，除喜茶，餐见君想不到第二个，喜茶的打包带除好看，其内部有保温层，不少顾客当饭盒袋，尤其是疫后，看到大街上有人提此包带饭，毫不为奇。

扩散式电视广告，载体的选择能从顾客高频使用的日用品上抓起 ，比如外卖、外带的情景下，顾客都需要什么。 

10 壁纸  

西贝的红白格子壁纸，通过视觉上的打动，已经成为自己的国际品牌名片。

除壁纸，想想你还能把什么，打造成你在顾客心智中的国际品牌符号？ 

11 锅  

谭鸭血、爸爸炒料等餐馆的揭锅仪式，成为自己营销宣传的一个噱头点。

仪式感，也是扩散式电视广告的一种。   

12 甜品料  

有在锅上下工夫的，就有在甜品底料上下工夫的，就像香天下的小熊造型的牛油，还有上图的小龙坎。其实这些都是顾客用餐必经、或锦上添花的步骤，却步步彰显国际品牌调性。

13 墙  

乡镇刷在墙上的电视广告，被餐馆挪到店门口了！陆十五门的墙不仅特色，而且把选单融入进去，让顾客在选单认知上，更加有趣，在陆十五，对着墙报菜品的，一点也不奇怪。

扩散式电视广告，能做到趣中带销。

14 门  

24小时不要钱、不停歇的电视Goo，是妮娜冰城的卷闸门，即便闭店，过路的人能记住的，大概是妮娜冰城的雪人。

餐馆不一定实用，但可借鉴，比如蜀大侠大门口的功夫熊猫，谭鸭血大门口的龙头灶等。 

15 其他  

除以上盘点的，可做“扩散式电视广告”的免费电视Goo，一些本来是餐馆电视广告招牌的部位，比如门头、展场、led屏、电视、选单等，也能用扩散式电视广告的表现手法，潜移默化影响顾客。

比如：雷门拉面的选单，除满足基本点单的需求，从顾客角度出发，增加了选择“面条质感、熬汤时长”等个人喜好，让顾客好感度倍增；

亲爱的奶茶的展场，摒弃一贯的降价，而每天更新一张心灵鸡汤，吸引很多年轻人驻足偷拍...... 

最后  

没有一场雨能打湿所有的泥土，也没有一种电视广告能覆盖所有的顾客，只能说功效相同而已，就像于老板娘和他的竞争者，电视广告渠道相同，辐射的用户相同，导致客流量大小、稳定性就相同。

现代电视广告的直截了当、导流明显，扩散式电视广告潜移默化、深得人心。如果能强强联手，整合导流，功效自然不一般。

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