河南省德天糖酒有限公司创建于2000年，为专业白酒营销公司。公司总部设在郑州，在古井酒厂设有办事机构，现有员工120人；国内营销网络已分布16个省、市；全省十八个地市均有销售。郑州市区大中型商超上柜360家；酒店300多家；名烟酒店铺货销售2000多家；团购客户600家以上，并不断增长。古井四连冠酒及古井贡酒已在郑州及周边市场稳定发展并占据主导地位，公司经营理念和公司声誉已被业内外人士认可，目前已成为古井集团/杜康控股较强的品牌运作公司。现公司运营产品已销往全国十几个省市级市场，该公司董事长韩学新从事白酒经营工作三十余年，先后曾任某名酒厂经营厂长，主抓酒厂工作的县长，于九九年停薪创办公司介入古井品牌运作，现已成为较强的品牌运作公司。 酒人生，酒一生 ——记德天糖酒总经理韩学新先生 题记：其实并不是头一次与韩总会面了，但是却发现接触的时间越长，韩总身上那值得记录的东西就越多。几十载沧桑岁月为证，韩学新与酒那剪不断、理还乱的情结始终影响着笔者笔下的这篇文字。 能够做中国白酒行业的一名守望者和守护者，是他这辈子最自豪和幸福的事。谈到白酒这个基本贯穿他整个生命的行业时，不由的感慨道，我已经快七十的人了。但是我想我还能再干十年，十年后如果身体可以我还将一直干下去。朴实无华的语言，却承载着韩学新几十年来对白酒行业的热爱与忠诚。 他提出了“企业要市场化，首先产品必须市场化”的观念，首先对产品进行升级换代，时刻跟上主流市场的需求；其次，深度挖掘产品附加值，从产地文化、品牌文化等方面做文章，保证产品的市场空间。“这么多次的全国糖酒会，我一直都参加，并且以后如果一直举办我还要一直参加下去，年龄大了我就拄着拐杖去，为的就是看看现在的市场行情，在我看来，全国糖酒会是对全国市场了解最好的地方。” 目前全世界范围内最热门和最主流的消费品牌，听韩总娓娓道来，简直就是如数家珍：他不仅了解品牌的地位、影响以及知名度，了解该品牌主要的消费群，而且对品牌的历史、相关的事件以及品牌的文化内涵、经营理念等等都有较深较透彻的理解。他就是这么一个喜欢琢磨的人。“我每天下午都抽一个小时去走走路，一个是锻炼身体，再一个就是想一些关于白酒销售的问题，走在路上看到烟酒店我就去和老板聊聊天，了解下时下销售最好的产品，看看有没有好看的包装。” 从张弓、古井等大酒厂出来后，韩总创立了自己的白酒销售公司，德天糖酒，在韩总的带领下，经过多年的运作，如今的德天糖酒已经稳稳的站立在了白酒销售的主力位置。古语成大事者，必谋事与人前。要想把事业做大做强就要有全新的规划。“凡事预则立，不预则废”，为此韩总在新的一年里为德天糖酒谋定了一个大的动作，那就是抓住古井和杜康两个大品牌。并相应的制定了两个五年计划和几项战略部署。第一个五年做强主要的目标市场是河南，以郑州为中心，辐射全省，流通商超团购等各种渠道相结合保证产品的宣传和销售。第二个五年做大：以河南为中心向全国辐射，渠道下沉保证经销商利润。同时为了保证两个五年计划的完成，德天酒业从人员素质、渠道建设、团队建设、市场服务上等方面都做了具体的安排，保证了企业和经销商内部沟通成本的最小化和经销商利益的最大化。 他能够充分理解、接受并运用一切时尚的先进的事物。“只有跟的上如今的销售主流，才能不落人后，只有勇敢接受新的理念才能不断进步。”谈到如今白酒行业的发展时，韩总道，现在正是全国性的白酒行业大洗牌阶段，打鱼吃小鱼，逐渐就形成了一批实力非常强的强势品牌，这是一种连锁的反应，此种连锁效应的结果只能是大品牌的资金实力、市场认知度、渠道控制能力，资源整合能力、品牌影响力不断的增强，相反小品牌小厂酒的这些能力只能越来越差，小品牌的发展越来越不利，这就变相的支持了大酒厂和大品牌的厂家。所以，我们经销商在选择品牌的时候一定要有预见性，比如现在我们德天酒业就在这个时候又抓住了杜康这个品牌，这是继古井之后德天合作的第二个全国运营的大品牌。其正所谓“顺大势、谋全局”。只有跟上这种全国性的大的形势变化，那么才能得到发展，才能得到长久的利润。 与经销商共命运，才是我们品牌开发商的最好的选择。韩总下游的经销商有些已经与他合作了近是十年，是什么让他们紧跟韩总，就一个词“共赢”。“抓住了大品牌、就是你们抓住了大品牌，你们也一定要抓住大品牌”，这是德天酒业董事长韩学新再说到经销商如何面对现在的白酒市场趋势时说。他还表示，如今的经销商就要抓住一个宗旨，四个转型。一个宗旨是：抓住强势品牌。四个转型是：由低档向中高档产品转型；由单一的批发商向终端营销转型；由单一渠道向多渠道化网络化运营转型；敢于打破价格常规。在此思路的运作下，德天酒业韩总高兴的说：“我们抓住了两个大品牌，这两个品牌在不久的将来肯定能进入全国三十强的”，同时表示还要以高端产品打造市场形象，以此为媒介进一步提高所代理品牌的市场形象，大胆创新，打开思路做大做强这两个品牌。除了为经销商提供大品牌的产品之外，韩总通过详细的市场考察与缜密的市场判断对经销商制定了有竞争力的价格，并增加了多种措施和市场方案来保证经销商的利益，“只有保证了下游经销商的利润空间，才能证明品牌运作的成功。” 韩总的酒人生走到今天也充满了困难，但他始终认为，“只有努力去做一件事，把工作当做事业来做，那么就没有什么困难可以难倒你。” 他是一个不甘寂寞的人，也是一个闲不住的人。“产品从设计包装开始，到最后的面世，我全程都参与，最后总要把自己这几十年的白酒经验用上来，最后还能吸收些新的东西，我不怕累，并且乐此不疲。” 白酒行业是一个有发展的行业，几千年的传承已经深入了每个中国人的心里。它的发展需要承前启后，它的发展需要一辈一辈的行业人为之奋斗，韩总也许只是这很多人中的一个，但他的精神，值得我们记忆学习

• 【公司名称】 河南省德天糖酒有限公司
• 【企业类型】 招商企业
• 【企业法人】 贾先生
• 【注册时间】 2000-07-08
• 【商标名称】
• 【公司注册资金】 200百万
• 【公司经济性质】 个体经营
• 【主要市场】
• 【开户银行】 中国银行
• 【银行账户】
• 【经营品牌】 古井（四连冠）、杜康“钻、典”系白酒
• 【公司地址所在省市】 河南省,郑州市,市辖区
• 【详细地址】 郑州市城东路106号
• 【企业标签】 白酒、河南食品厂家

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